段時間，根據(jù)來自全國各地經(jīng)銷商的反饋信息，其中普遍反映的問題是，目前在市場上銷售的免漆門對涂料經(jīng)銷商形成了較大的沖擊。有業(yè)界人士表示，免漆門存在質(zhì)量問題，目前也還是以低端市場為主。但不可否認的是，免漆門因其方便性和低成本，正在搶食著越來越大的涂料市場份額。那么，經(jīng)銷商是如何看待免漆門對涂料市場影響的?與免漆門相比，刷漆門的優(yōu)劣勢體現(xiàn)在哪?既然免漆門的出現(xiàn)對涂料市場形成了一定的沖擊，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對免漆門所帶來的市場影響?身處市場一線的經(jīng)銷商將以以他們親身經(jīng)營經(jīng)歷來來剖析各個問題。
匯通漆貴州貴陽總代理羅興福
木器漆總的銷量是在增大，但家裝漆的銷量減少了。不過，木器漆工廠的銷量卻是在增加。至于免漆門的影響，我覺得對于經(jīng)銷商而言，不同區(qū)域的木器漆受影響的程度是不同的。
刷漆門的優(yōu)勢是真材實料，實木刷漆;在質(zhì)量、漆的厚度上，免漆門都不如刷漆門好。不過，現(xiàn)在低端的免漆門、套裝門在本地也有市場。只能說，有需求就會有市場。免漆門今后的發(fā)展也是跟著整個裝修市場的大環(huán)境走的，不能說免漆門今后的市場會越來越好，但可以肯定的是，木器漆市場化的行為會繼續(xù)發(fā)生改變，因為現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的速度以及大家的生活節(jié)奏越來越快，高效率的裝修肯定是大眾消費首先考慮的。免漆門市場與刷漆門市場的可為性還是在于施工與質(zhì)量這一塊。
面對這樣的沖擊，我覺得這就要看經(jīng)銷商怎么做了;家裝受阻，但家具沒有影響，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向也不失為一個好方法。
華隆漆/3A環(huán)保漆山東濱州總代理杜永江
就個人而言，免漆門與刷漆門主要的差別是在價格和質(zhì)量上。在濱州，商品房交房時大多是毛坯房，業(yè)主需要自行選擇材料裝修。以前，消費者傾向于用免漆門，不過，現(xiàn)在用得更多的是生態(tài)板。在購買生態(tài)板時，按用量買回來，找木工整好，然后用扣板、白乳膠封條，環(huán)保系數(shù)相對要高，在本地使用面積大。近兩年，木器漆銷量下滑得厲害，不管是白漆還是清漆。去年的感受還不明顯，但今年，影響已經(jīng)大大增加了。另外，免漆門使用方便，但是刷漆門呢，業(yè)主需買油漆回來刷，不僅工期長、人工成本高，這過程中的氣味揮發(fā)也讓業(yè)主難接受。這些，都是木器漆銷量下滑的重要原因。
至于如何應(yīng)對免漆門所帶來的市場影響，我認為還是隨行就市——市場趨勢如何，就順勢而為，因為這不是一兩個個體能左右的事情。油漆行業(yè)的發(fā)展是長遠的，不管是生態(tài)板還是免漆門，亦或是其他替代品，都無法取代油漆。不過，市場的行為永遠都是以滿足消費者的需求為前提。只有商家滿足需求、保證質(zhì)量、誠信服務(wù)，才能好地經(jīng)營下去�，F(xiàn)在，多元化經(jīng)營的現(xiàn)象多，這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢也比較明顯。在我們經(jīng)銷商面臨市場沖擊的時候，多元化經(jīng)營是可以選擇的道路之一，也是改善經(jīng)營狀況的一種好方法。
雅士利漆浙江麗水總代理柯禮云
我覺得，木器漆面臨成品家具、免漆門的沖擊是一個沒辦法去解決的問題。時代在發(fā)展，有替代品的存在證明有這方面的需求和市場。拋開質(zhì)量不說，免漆門方便、便宜，成本要比買木器漆回來自己刷省多;再者，免漆門都是統(tǒng)一出廠，由專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)的，買回去也沒有什么氣味，直接安裝就可使用，不僅快捷，還省時、省工、省錢。
在麗水，免漆門多以低端市場為主，雖然質(zhì)量不一，但一般三五年不會顯現(xiàn)出質(zhì)量問題。而且，免漆門比家具刷漆價格要低一半不止。就家裝市場而言，免漆門以后會越來越好，木器漆的銷量會受大影響;而對于工裝而言，家具漆市場也會只增不減，將進一步引導(dǎo)工廠化。
這是時代發(fā)展的趨勢。家裝木器漆的銷量減少了，經(jīng)銷商就要主動想其他辦法去拓寬渠道。
嘉樂士漆浙江溫州總代理翁憲珍
木器漆受免漆門沖擊是一個現(xiàn)實問題，這也導(dǎo)致多以裝修漆為主的經(jīng)銷商生意越來越難做。就今年來看，雖然我們的交易量增加，但總量卻減少了;以前，一個消費者用幾組漆，但現(xiàn)在一般都只用一兩組。在本地，80%的家庭裝修不用木器漆，都直接買成品門、板、家具。
相比刷漆門，我覺得免漆門的優(yōu)勢還是比較多的。首先，免漆門是由工廠統(tǒng)一專業(yè)施工，做出來的效果比較貼近大眾消費的需求;另外，現(xiàn)在的房主也更傾向于成品，因為成品裝修的效率高、工期短，且款式多樣。而刷漆門，我覺得更多是從基本材料的使用上選擇。
我主要是做建筑涂料的。與木器漆市場一樣，現(xiàn)在乳膠漆也面臨著來自于墻紙、軟包的沖擊。不過，我覺得，建筑涂裝這一塊的整體市場正變得越來越大，因此經(jīng)營情況如何，關(guān)鍵要看經(jīng)銷商怎么做。我們在經(jīng)營中，就避開了零售的紅海，主力開發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
數(shù)碼彩漆貴州安順總代理張福瓊
成品家具、免漆門對市區(qū)市場的影響和對縣鄉(xiāng)市場的影響是存在差異的。在縣鄉(xiāng)市場，成品家具相對較少，刷漆的比較多，因此成品家具和免漆門的影響不大;而在市區(qū)，則能明顯感覺到成品家具、免漆門板帶來的影響，因為在市區(qū)，一者成品家具門店數(shù)量多，二者多裝修公司也推薦業(yè)主使用成品家具。恰好我的業(yè)務(wù)主要分布在市區(qū)。
免漆門和刷漆門除了存在質(zhì)量差異外，更重要的差別是在效果上。像我們接觸的一些業(yè)主，他們買的雖然是成品家具，卻依然在我們店里買木器漆刷在成品家具上，這樣做的原因是他們想刷出滿意的效果;并且，這種現(xiàn)象不在少數(shù)。由此可見，成品家具在效果上要遜于刷漆家具、刷漆門。就安順市場來看，成品家具以低端家具為主，一般的高檔裝修還是用刷漆門、家具。盡管如此，選擇使用免漆的消費者會比較多。大眾消費選擇使用免漆門的主要原因是其效率高、成本低。如果成品家具、免漆門能提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量，或許會從根本上沖擊到木器漆的銷量，但這不是一朝一夕能夠完成的事情。
木器漆只要能做出消費者想要的效果來，就不怕免漆門、成品家具的沖擊。就目前來看，大部分自行選擇裝修風(fēng)格的業(yè)主還是會傾向于選擇刷漆，只有那些交給裝修公司來做的才會選擇免漆。因為業(yè)主要的是效果，裝修公司要的是效率�，F(xiàn)在家裝木器漆市場面臨的情況不單單只是賣產(chǎn)品，更多的是要做出效果來。換句話說，如果在縮短木器漆的刷漆時間和簡化涂刷工藝的基礎(chǔ)上，能夠保證好的施工效果，就能更好地促進家裝木器漆的銷量，起碼不會像現(xiàn)在這樣呈現(xiàn)一面倒的局面。
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